Hoe activeer je latent werkzoekenden? (webinar terugkijken)

In dit webinar nemen Matthäus Nubé (co-founder Swipe4Work) en Rob Lode (Customer Success Manager) je mee in de wereld van latent werkzoekenden: wie zijn ze, waarom bereik je ze niet via traditionele kanalen, en wat werkt wél in 2026?

Het webinar werd uitgezonden op 10 maart 2026 als onderdeel van de webinarweek van Werven Vandaag.

Wat zijn latent werkzoekenden?

Meer dan de helft van de Nederlandse beroepsbevolking is actief of latent werkzoekend. Latent werkzoekenden zijn mensen die in principe tevreden zijn met hun huidige baan, maar openstaan voor een betere optie — als die hen maar op het juiste moment bereikt.

De grote uitdaging: deze groep solliciteert niet actief. Ze bezoeken geen vacaturebanken, reageren niet op standaard LinkedIn-berichten en schrijven geen motivatiebrieven. Toch zijn ze de meest waardevolle kandidaten voor schaarse functies.

In de app van Swipe4Work vragen we dit expliciet uit tijdens de onboarding: ben je actief op zoek, of sta je open voor een betere stap? Een groot deel van de gebruikers valt in die tweede categorie — en juist dáár zit het goud voor werkgevers.

Waarom traditionele kanalen falen

Traditionele wervingskanalen zijn gebouwd voor actief werkzoekenden. Ze sluiten structureel slecht aan bij latent talent:

• Vacaturebanken overladen bezoekers met honderden irrelevante vacatures
• CV + motivatiebrief is een drempel te ver voor iemand die al een baan heeft
• LinkedIn-berichten worden als spam ervaren, zeker in schaarse beroepsgroepen
• Sollicitanten die wél reageren via klassieke kanalen zijn vaak niet de mensen die je zoekt

Werkgevers besteden veel tijd en geld aan kandidaten die uiteindelijk niet passen, terwijl de beste mensen — de latent werkzoekenden — nooit in beeld komen.

De drie lagen om latent talent te bereiken

Swipe4Work werkt met een mediamix van drie lagen:

1. Paid media — bereik opbouwen

Social campagnes, Google, TikTok, Reddit. Paid media zorgt voor zichtbaarheid bij mensen die nu nog niet actief zoeken. Het doel is niet direct solliciteren, maar bekendheid opbouwen en retargeting mogelijk maken.

2. Own media — organisch aanwezig zijn

Kies één kanaal en doe dat consistent. Swipe4Work plaatst elke week drie posts op Instagram, drie op TikTok, drie op YouTube en twee op LinkedIn. De algoritmes belonen consistentie — ook kleinere bedrijven kunnen hiermee structureel bereik opbouwen.

3. Earned media — anderen laten praten

Externe partijen die over jou vertellen zijn veel krachtiger dan eigen advertenties. Denk aan: influencers, tevreden klanten, pas aangenomen medewerkers die hun ervaring delen op LinkedIn. Swipe4Work werkte samen met influencer Nina Waring (275.000 bereik, 650 app-downloads) en Dumpit (140.000 bereik, 1.500 downloads).

Tip voor werkgevers: vraag nieuwe collega’s die via jullie platform zijn aangenomen om hun ervaring te delen. Dat is earned media zonder extra kosten.

Waar zit jouw doelgroep online?

De sleutelinsight: vraag je eigen medewerkers niet “hoe solliciteer je”, maar “waar ben je in je vrije tijd online?” Die informatie bepaalt wáár je adverteert.

Per beroepsgroep zijn er duidelijke patronen:

Praktische tip: gebruik ChatGPT of een ander AI-tool om te researchen waar jouw specifieke niche online actief is. Geef een duidelijke prompt over je doelgroep en je krijgt concrete kanaalsugesties terug.

Vacatures aantrekkelijker maken: zo doe je het

Latent werkzoekenden beslissen in seconden. Een lange vacaturetekst werkt averechts. Wat wél werkt:

Video beats tekst. Authentieke video’s presteren beter dan gelikte producties. Denk aan een collega die in twee minuten vertelt waarom hij of zij graag bij jullie werkt — eerlijk, concreet, zonder script.

Schrijf voor de lezer, niet voor de functie. Latent werkzoekenden weten al wat ze doen. Ze willen weten wat jij hén te bieden hebt: salaris, cultuur, groeimogelijkheden. Benoem die concreet, niet in algemeenheden als “dynamische omgeving” of “impact maken”.

Kies een call-to-action die past bij de doelgroep:

• Techniek: “Vind werk in de techniek zonder cv, motivatiebrief en gedoe”
• Zorg: “Solliciteer zonder cv. Laat jezelf zien zoals je echt bent.”
• Finance: “Klaar met niet-transparante vacatures? Via Swipe4Work altijd salaris en voorwaarden zichtbaar.”
• ICT: “Debug je carrière. Download nu — geen cv nodig.”

Drempels verlagen: maak solliciteren makkelijk

Zodra iemand getriggerd is, wil je alle obstakels wegnemen:

1. Geen CV verplicht — veel latent werkzoekenden hebben geen up-to-date cv
2. Anoniem browsen — bij Swipe4Work ben je pas zichtbaar voor werkgevers na een match
3. Snel en mobiel — het sollicitatieproces moet in een paar minuten kunnen via de telefoon

Concrete tip: sluit je vacature af met: “Is je cv nog niet helemaal up-to-date? We nodigen je nog steeds van harte uit om het met ons te delen.” Die zin verlaagt de drempel merkbaar.

Zo werkt Swipe4Work voor werkgevers

Swipe4Work heeft inmiddels 120.000 gebruikers, met 10.000 nieuwe downloads per maand. Het platform richt zich specifiek op schaarse beroepsgroepen: zorg, techniek, ICT en finance.

Zodra een werkgever een vacature plaatst, stuurt Swipe4Work gerichte pushnotificaties naar de meest passende kandidaten. Geen spam, maar een relevante melding op het moment dat iemand zijn telefoon in handen heeft. Werkgevers kunnen via het algoritme sturen op hard skills, werkervaring of opleidingsniveau.

Sollicitatieprofielen worden automatisch aangemaakt vanuit de app-onboarding — ook zonder dat de kandidaat een cv heeft geüpload. En via koppelingen met de grootste ATS-providers van Nederland worden sollicitaties direct doorgezet naar het eigen systeem.

Tijdstempels

• 00:00 — Introductie en sprekers
• 02:00 — Het probleem: waarom traditionele kanalen falen
• 04:10 — Arbeidsmarkt Nederland: meer dan helft latent werkzoekend
• 07:21 — Hoe bereik je latent talent in 2026?
• 13:45 — Campagnes: always-on, groot bereik en niche
• 15:36 — Influencer voorbeelden (Nina Waring, Dumpit)
• 20:00 — Praktische tips voor recruiters
• 27:01 — Waarom Swipe4Work werkt voor werkgevers
• 31:29 — Vragen uit het publiek (inhuur, 55-plussers, latent in de app)
• 37:48 — De toekomst: mobile-first, video en Gen Z

Meer weten?

Wil je weten hoe Swipe4Work jouw organisatie kan helpen om latent werkzoekenden te bereiken? Plan een korte demo in en we laten je zien hoe het platform werkt.

Plan een demo